לקראת שבוע הספר יצא לאור "לעבוד עם הסינים", ספר שמלמד אותנו להבין את הסינים טוב יותר. המחבר הוא היזם אמיר גל אור (טייס קרב לשעבר), מנכ"ל קרן הון סיכון 'אינפיניטי', שאחראי לעשרות אקזיטים בסין, וקיבל אות כבוד מהנשיא שי ג'ינפינג.
לאור ניסיון של 25 שנים על עשיית עסקים בסין, בא אמיר ללמד אותנו איך יוצרים קשרים עם הסינים? כיצד בונים אמון בעולם שבו כל כך הרבה חבוי בין השורות? מהי הדרך לנווט בין ההזדמנויות העסקיות האדירות לבין הסיכונים הייחודיים בשוק המשתנה של סין?
ספר זה מיועד לכל מי שמתעניין בסין, מטייל בה או מנהל איתה קשרים. הוא מספק מבט אישי, מעמיק ומעשי על הדרך שבה הסינים חושבים, מתנהלים ועושים עסקים, ועל המערכת התרבותית שמניעה אותם. זהו לא רק מדריך עסקי, אלא מסע חווייתי לתוך התרבות והחשיבה הסיניות, דרך סיפורים, תובנות פרקטיות ורגעים של קרבה אנושית.
למרות שזה ספר הדרכה, הוא כתוב בסגנון חווייתי אישי, כמעט כמו רומן. אמיר מסביר בתחילת הספר "במשך יותר מ־20 שנה חייתי עם הסינים. עבדתי איתם, השקעתי בהם ואיתם, ניהלתי מולם משא ומתן, חלקתי איתם רגעים של הצלחה ותסכול, רבתי איתם, והתענגתי על הארוחות הארוכות שלהם. חוויתי את המבטים והשתיקות, ובעיקר למדתי. למדתי שסין היא כמו מערכת הפעלה שונה. קודים תרבותיים אחרים, חוקים בלתי כתובים שמכתיבים את מערכות היחסים ואת כללי המשחק בעולם העסקים, ובחיים בכלל".
זהו ספר שמכניס את הקוראים ללב הקצב הסיני, מלמד לקרוא בין השורות ולהבין מתי "כן" הוא בעצם "לא", מתי שתיקה היא חלק ממשא ומתן, ומתי חיוך מנומס מסתיר עשרות רבדים של מחשבה. זהו ספר על יצירת קשרים, על סיפורים, על בניית אמון, על ההבנה שהכול אישי בסין, כי עסקאות לא נחתמות על נייר אלא כמארג של אינטרסים וקשרים.
הכלל הראשון של אמיר הוא "קודם נהיים חברים, אחר כך עושים עסקים". זה אולי נשמע רק כמו משפט יפה, אבל במציאות, זה הבסיס להצלחה בכל קשר עם הסינים, בהנחה שהקשר משרת אינטרס סיני גלוי או נסתר. לא תוכלו לחוש את הצד האישי שלהם, ולא תזכו לאמון שלהם אם לא תבינו שהקשרים הם הליבה של החיבור השזור בתוך האינטרס.
הספר מסביר גם את המעורבות של המפלגה הסינית בכל עסקה גדולה, סגנון עבודה עם סינים, וניהול משברים איתם. אבל את זה תצטרכו לקרוא בעצמכם בספר.
(לעבוד עם הסינים ,283 עמודים, הוצאת כנרת זמורה)
