ספרו של אורן שלו הופך את ייעוץ המשכנתאות למובן, חכם, וגם עם נגיעה אנושית - ומזכיר לנו שגם בעולם הכספים אפשר לפעול עם חכמה ותבונה.
בואו נודה על האמת: רובנו מעדיפים ללכת לרופא שיניים מאשר לשבת מול פקיד בנק ולהתחיל לדבר על משכנתא. המונחים מסובכים של "גרייס", של "לוחות סילוקין" לסוגיהם, הטפסים אין־סופיים, והתחושה היא שמישהו שם בצד השני יודע יותר מדי - ואנחנו יודעים פחות מדי. כאן בדיוק נכנס לתמונה הספר החדש "תורת ייעוץ המשכנתאות" מאת אורן שלו.
זה לא עוד ספר מקצועי כבד שמעלה אבק במדף, אלא מדריך שכתוב בשפה ברורה, בהירה, לעיתים כמעט מדוברת. שלו מצליח לקחת תחום שנראה לעיתים כמו תעלומה מתמטית ולפרק אותו לחלקים קטנים שקל להבין. כותרת המישנה של הספר היא "כלים מעשיים לחיסכון כספי ומימון נדלן". הוא כותב מתוך ניסיון עשיר בשטח, ויותר מזה - מתוך תשוקה אמיתית להראות לקורא איך אפשר להפוך את "החוב הכי גדול של החיים" להחלטה שקולה, מחושבת ואפילו קצת חכמה.
חז"ל לימדונו "סוף מעשה במחשבה תחילה". וכשזה נוגע בכסף, במיוחד במשכנתא - אין חכמה גדולה יותר מהבנה נכונה של המספרים והשלכותיהם. אורן שלו מזכיר לנו שהשקעה בהבנה ובידע היא סוג של ברכה. חלק מפרקי הספר עוסקים בניהול משא ומתן עם הבנקים, והצגת מה חשוב לבנקאי המשכנתאות.
אחת מנקודות החוזק של הספר היא היכולת לחבר בין התיאוריה לבין הסיפורים האישיים. שלו שימש שנים רבות בתפקיד מנהל תחום משכנתאות באחד הבנקים הגדולים בישראל. בשנת 2017 פרש מהבנק כדי להיות יועץ השקעות פרטי. במשך 12 שנים האחרונות הוא סייע לאלפי משפחות לגעת בחלום הדירה ולרכוש נכסים למגורים ולהשקעה בהתאם לצרכיהם האישיים. הוא ייסד את התאחדות יועצי המשכנתאות, והקים את מכללת 'פוקוס- מרכז ידע למשכנתאות', שבה למדו והשתלמו רוב יועצי המשכנתאות בישראל.
שלו אינו מתבייש לשתף באנקדוטות משעשעות ממפגשים עם לקוחות או דוגמאות מוחשיות שממחישות איך טעויות קטנות עולות מאות אלפי שקלים. לפעמים קראתי וחשבתי לעצמי "רגע, זה ספר מקצועי או סדרת נטפליקס על אנשים ובנקים?"… וזה בדיוק הקסם.
מעבר למידע הטכני, הספר גם מציע נקודת מבט ערכית: ייעוץ משכנתאות הוא לא רק מספרים וטבלאות - זה בראש ובראשונה מקצוע של אמון, הקשבה והכוונה. במובן הזה, הספר מזכיר לקורא שכל החלטה כלכלית גדולה היא קודם כל החלטה אנושית.
כמי שקורא לא מעט ספרי עיון, אני יכול לומר בלב שלם: נדיר לפגוש ספר מקצועי שנקרא כמעט כמו שיחה טובה בבית קפה. תורת ייעוץ המשכנתאות הוא לא רק כלי עבודה ליועצים ולאנשי נדל"ן - אלא גם ספר שכל משפחה שעומדת לפני רכישת דירה תוכל להרוויח ממנו, להבין טוב יותר את התמונה הגדולה, ואולי אפילו לישון בלילה קצת יותר בשקט.
אבל מבחינתי האישית מצאתי בספר ההדרכה הזה גם חיסרון: למה הוא לא יצא לאור לפני שנים רבות יותר, בתקופה שאני לקחתי משכנתא לרכישת דירתי הראשונה?… כיום, סיימתי כבר לשלם את המשכנתא. אבל אילו הייתי נחשף לספר זה והמידע שבו, הייתי יכול לצמצם את עלויות המשכנתא שלי, ואולי אף לרכוש גם דירה להשקעה. או שתי דירות.
בקיצור: אורן שלו הצליח במשימה כמעט בלתי אפשרית - לקחת נושא שמעלה לכולנו כאב ראש, ולהפוך אותו למדריך קריא, חכם ומחויך. ספר חובה לכל מי שמבין ש"לקחת משכנתא" זה לא סוף הסיפור - זה רק ההתחלה.
ציון אישי: 9/10 - כי בעולם שבו כל החלטה כלכלית היא גם בחירה אנושית, מעט ספרים מצליחים להאיר את הדרך בצורה חכמה, ברורה - וגם עם חיוך.